Uzun süre satılmayan ilanların ortak noktası çoğu zaman aynıdır: yüksek başlangıç fiyatı, zayıf fotoğraflar ve hazır olmayan evrak. İyi haber şu ki bunların hepsi düzeltilebilir.
Doğru fiyatla başlayın
İlk iki-üç hafta, ilanın en çok ilgi gördüğü dönemdir. Piyasanın üzerinde başlayan bir ilan bu dönemi kaçırır ve sonra yapılan indirimler alıcıda "bir sorunu var" algısı yaratır. Aynı mahalledeki benzer ilan ve satışlarla karşılaştırmalı bir fiyat analizi yaptırın.
Evrakı önceden hazırlayın
Tapu fotokopisi, iskân bilgisi, DASK poliçesi ve aidat borcu olmadığını gösteren yönetim yazısı hazır olsun. Kredili alıcılar için iskân bilgisi özellikle önemlidir.
Küçük onarımları yapın
Akan musluk, kırık kulp, lekeli duvar gibi küçük kusurlar alıcının gözünde büyük bir tadilat ihtiyacı gibi görünür. Düşük maliyetli onarımlar pazarlıkta elinizi güçlendirir.
Toplayın ve aydınlatın
Fazla eşyayı kaldırın, perdeleri açın, tüm lambaları yakın. Ferah ve aydınlık bir ev hem fotoğrafta hem gösterimde daha değerli görünür.
Kaliteli fotoğraf ve açıklayıcı ilan
Alıcıların çoğu ilk kararı fotoğraflara bakarak verir. Geniş açılı, gün ışığında çekilmiş fotoğraflar ve mahalle, ulaşım, cephe gibi bilgileri içeren dürüst bir ilan metni gösterim sayısını artırır.
Gösterimleri planlayın
Gösterimleri belirli gün ve saatlere toplamak hem sizin hem alıcının zamanını korur. Ön elemeden geçmiş, gerçekten alım gücü olan adaylarla görüşmek gereksiz trafiği azaltır.
Pazarlık payını baştan belirleyin
Kabul edeceğiniz en düşük fiyatı ve teslim tarihi gibi sizin için önemli şartları önceden belirleyin. Pazarlık yalnızca fiyattan ibaret değildir; teslim tarihi veya eşyalar da pazarlık konusu olabilir.
Tapu sürecini planlayın
Alıcının kredi kullanıp kullanmayacağına göre tapu tarihi değişir. Tapu masraflarının kim tarafından ödeneceğini yazılı olarak netleştirin. Ayrıntılar için tapu masrafları yazımıza bakın.
Sıkça sorulan sorular
Ev satışında fiyatı nasıl belirlerim?
Aynı mahallede benzer yaş, kat ve metrekaredeki ilanları ve gerçekleşmiş satışları karşılaştırarak. Alfa Emlak bu analizi ücretsiz yapar.
Evimi satarken hangi belgeler gerekir?
Kimlik, tapu bilgisi, DASK poliçesi; varsa aidat borcu olmadığını gösteren yönetim yazısı ve iskân bilgisi.
